网站建设公司需要不断补充新鲜血液来稳定和壮大网站销售团队，因此常常都会有新人上岗，这里有五种新人类型：

     1、之前一直从事网站销售工作，有一定经验，跳槽到新的网站建设公司任职；
     2、之前有销售经验，但这是第一次正式加入网站销售行列；
     3、之前从事网站技术工作，后来转型成为网站销售工作；
     4、对网站建设专业具有一定的专业认识，也有一定的销售潜力，没有销售经验；
     5、对网站专业的认识处于基础阶段，也没有任何销售经验，只是有一定的潜力被公司发掘并培养。

      这里列举的五种新人类型，本文就不对第一种和第五种做什么阐述，第一种类型的销售人员只要有能力都能迅速上手，而第五种则是企业的一种人才培养策略，需要长时间观察和培训，因此不多说。

      重点谈一谈中间的三种类型：

      第一、有销售经验的销售人员，通常都具备作为一名销售人员的准备和条件，比如说思维迅速，口齿伶俐，沟通起来目的性很明确，懂得察言观色，尤其对于和客户之间的交流很自然放松。

      这样的销售人员只需要对其进行足够的专业培训，加上自己要尽快掌握专业知识的进度，由于现如今网络非常普及，所以想迅速掌握一定的建站专业知识一点不困难，网站建设公司可以对其制定一套切实可行的学习方法即可，这样的人培养起来相对来说是非常容易的，唯一要注意的就是防止他们学到后很快离开，那对于公司来说损失就比较大了。

      第二、之前一直是做建站技术工作的，后来由于各种原因，因此选择转型。这类人员的专业知识比起其他销售人员来说更加过硬，但欠缺的是上文所提到的销售人员的素质和技能，网站建设公司要想让这类人员迅速成长比起上一种来说难度较为大一些。因为网站专业知识是死的，平时多看多听多背基本上很快就能掌握到基础知识，可要想成为一名合格的销售人员则是需要长期的磨练与培养。

      网站建设公司要做的就是前期多让他们打电话，先从电话营销着手，每一个电话都要有相应的记录，每天都有岗位负责人对他们的记录进行分析和讲解，务求让他们知道下次相同的情况该如何应对。过了电话销售的阶段，下面就可以带着他们去现场拜访客户了，做一些相应的考核，相信只要有一定的销售潜力，都能够成为合格的销售人员。

      第三、对于网站比较熟悉，但是对网站建设不太了解；有成为销售人员的潜力，但却从未正式从事过网站销售工作。这类人员相信所有的网站建设公司都比较头疼，放弃吧，恐怕一时半会又找不到合适的人，留着吧，又不知道需要投入多少培养成本。

      这类人员还存在一个明显的特点，有很大比例是因为想先找一份工作积累经验，以网站销售为职业规划的跳板的应届毕业生，要想把他们迅速培养起来，真的不太容易，除非是那些悟性很高，对销售工作极具热情的，否则笔者认为难度和风险真的都比较大，关键是对不同的人可能都要采取不同的培养方式，酌情考虑吧。

网站销售工作说好做也好做，说难做也难做，好做是因为客户确实有需求，并且大多客户是不太懂行的，说白了就是销售人员的发挥余地比较大；难做在于网站建设涉及到的专业知识比较多，有时候也比较深，倘若面对一些懂行客户，那恐怕就会无力应对，甚至还会吃亏。所以网站建设公司对于销售人员的培养应当是常态化的，当然自己也要加强，不管是专业知识还是销售技能，同样重要。

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